Qu’est-ce qu’un exemple d’achat rationnel ?
Le désir de sécurité est un motif d’ achat rationnel important qui influence de nombreux achats . Par exemple, des coffres-forts en fer ou des casiers de sécurité sont achetés par les gens parce qu’ils veulent protéger leur argent, leurs bijoux, etc., contre le vol.
Quels sont les types de motifs d’achat rationnels ?
Si une personne achète un produit sans réfléchir de manière beaucoup plus rationnelle (c’est-à-dire avec moins de raisonnement), on dit qu’elle est persuadée par des motifs émotionnels d’achat de produit . Il existe une dizaine de sortes de ce type : prestige, imitation, affection, confort, ambition, distinction, plaisir, faim et soif, habitude.
Les motivations sociales sont les processus psychologiques qui orientent la pensée, les sentiments et le comportement des personnes dans leurs interactions avec d’autres personnes. … Il traite de la manière dont les motivations sociales peuvent affecter le comportement social et, enfin, explique les orientations sociales ou les tendances (assez) stables vers des motivations sociales particulières .
Comment identifier la motivation ?
Trois indices que vous pouvez utiliser pour trouver ce qui motive une autre personne
- Leurs vies personnelles. Leurs passe-temps et autres activités professionnelles extérieures sont des indices de ce qu’ils aiment et de ce qui pourrait les motiver à se comporter de certaines manières ou à obtenir d’excellents résultats.
- Leur style de comportement DISC. …
- Les tâches qu’ils aiment faire au travail.