Un État est-il un territoire ?
Mais un territoire, légalement et en vertu de la Constitution américaine, est simplement un morceau de terre appartenant aux États-Unis. Ce n’est pas un état , et ce n’est pas un pays. … Un territoire n’a pas les droits, les responsabilités ou les pouvoirs d’un État ou d’une nation. Il n’a pas de souveraineté propre.
Quelles sont les raisons d’établir des territoires de vente ?
Les six raisons fondamentales pour établir des territoires de vente sont (1) améliorer la couverture du marché, (2) maintenir les coûts de vente au minimum, (3) renforcer les relations avec les clients, (4) constituer une force de vente plus efficace , (5) mieux évaluer les ventes vigueur, et (6) coordonner la vente avec d’autres fonctions de marketing.
Pourquoi les territoires de vente sont-ils établis, ce qui les rend significatifs ?
L’établissement du territoire de vente aide à planifier et à contrôler les opérations de vente . Un territoire de vente bien conçu contribue à augmenter le volume des ventes et la couverture du marché et à fournir de meilleurs services aux clients. Une fois le territoire de vente attribué au vendeur, il est responsable de faire bouger les choses.
Comment sont conçus les territoires de vente ?
Dans de nombreuses organisations, les territoires sont conçus sur des précédents historiques. Les commerciaux peuvent également utiliser leur intuition pour « vérifier » si ces correctifs sont corrects. Mais une analyse plus approfondie peut ouvrir les yeux. Il peut y avoir des patchs déséquilibrés de clients, de suspects, d’opportunités, de potentiel de dépenses et de géographie.
Comment gérez-vous les territoires de vente ?
Meilleures pratiques pour la gestion du territoire de vente
- Élaborer un calendrier de rotation des visites. …
- Tenez compte des tendances saisonnières. …
- Optimisez pour un retour sur investissement à long terme. …
- Trouvez de nouvelles façons de diviser vos territoires de vente . …
- Tirez parti d’autres collègues en contact avec les clients. …
- Suivez les performances dans le temps.
Comment divisez-vous les territoires de vente ?
Quatre façons de diviser les territoires de vente
- Géographiquement. L’un des moyens les plus populaires de structurer un plan de territoire de vente consiste à diviser les comptes en fonction de l’emplacement géographique. …
- Taille de l’entreprise. La deuxième option consiste à attribuer des territoires de vente en fonction de la taille de l’entreprise. …
- Industrie. …
- Alphabétique.
Quels sont les bénéfices à concevoir des territoires quelles sont les modalités de conception des territoires ?
Certains objets, raisons ou avantages de l’établissement ou de la conception de territoires de vente sont abordés ci-dessous :
- Maximise les ventes et les profits. …
- Améliore la couverture client. …
- Faire correspondre les efforts de vente et les opportunités. …
- Planification des ventes réaliste. …
- Contrôle des opérations de vente. …
- Contrôle des frais de vente.
Quelles sont les méthodes de conception des territoires ?
Les territoires de vente sont conçus à l’aide des trois méthodes – méthode d’ accumulation , méthode de répartition et méthode incrémentielle . La méthode build-up consiste à concevoir des territoires de vente en évaluant l’attractivité des clients actuels et potentiels.
Quelle est la première étape de la conception des territoires de vente ?
Optimisez les comptes en repensant vos territoires de vente
- Étape 1 – Performance de référence du territoire existant .
- Étape 2 – Analysez les dépenses des clients existants.
- Étape 3 – Déterminer le potentiel du marché.
- Étape 4 – Mapper les prospects et les données clients sur les territoires .
- Étape 5 – Produire des territoires .
- Étape 6 – Examiner et affiner les attributions de territoire .
Qu’est-ce qu’un territoire ? Comment un manager peut-il concevoir un territoire ?
Lors de la conception des territoires de vente , suivez le principe « La structure suit la stratégie ». Lorsque les territoires sont déséquilibrés, les entreprises dépensent trop pour les clients à faible potentiel et trop peu pour les clients à fort potentiel. Suivez quatre étapes pour créer des territoires et des attributions de compte qui augmenteront la productivité des ventes.